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小程序怎么玩才吸粉又赚钱?有哪些坑?这可能

发表日期:2017-05-10文章编辑:admin浏览次数: 标签: 西安网站建设西安网站设计西安网站制作    

 

作者:夏之南 张恒 易格

来源:新榜(ID:newrankcn)

微信公众号推送文章可以插入小程序了,公众号可以和小程序同名了,公众号可以快速注册新的小程序了……近期,小程序动作频频,不断解锁新功能,引发各界高度关注。有人甚至猜测,张小龙内心住着一个操作系统的梦想。

自今年 1 月 9 日上线以来,不知不觉,微信小程序已推出 109 天。随着时间推移,越来越多的小程序被创造并呈现在用户面前。然而,目前关于小程序的系统和完整报道却始终缺失。

小程序到底能做什么?怎么玩?开发成本多少?如何完成商业变现?开发和使用小程序的内容创业者们又经历了怎样的故事?跌过哪些坑?未来小程序将走向何方……

新榜试图用立体视角来呈现、扫描、解答这一系列问题,今起陆续推出小程序系列报道。作为该专题的首篇报道,我们采访了那些已经开发和使用小程序的尝鲜者,他们属于不同领域。他们在小程序方面的经验或教训,或许对你有所启发。

小程序弥补了公号推送文的不足

希望小程序增加分享朋友圈能力

风端

吴蔚,“美丽阅读”创始人

我们是首批内测的小程序开发者,独立开发了多个小程序。

去年底,完全没人知道小程序怎么开发,都在学习和熟悉,对小程序相关框架也不熟悉;快速迭代中,开发者也要不断习惯和跟上节奏,所以,早期开发成本肯定是很高的。但最近两个月,随着小程序框架的稳定,第一批开发者也逐渐成熟,开发成本明显在降低。

我们的“一起UP”小程序是线上UGC内容分享平台,主要是线上场景。从 1 月 9 日小程序平台上线当天到 1 个月以前,由于小程序释放的能力有限,主要触发场景是用户的微信聊天群分享。最近一个多月,微信大招迭出,释放了一堆能力,触发场景宽了太多。

流量数据方面,我把小程序分为两个发展阶段,第一阶段是 1 月 9 日上线到 3 月底,主要靠口碑传播、微信聊天群分享,我们积累了超过 25 万小程序用户;第二阶段是 4 月,重点是小程序与微信订阅号的密切联动,我们一个月增加了超过 10 万小程序用户。

小程序流量峰值出现在 1 月 9 日小程序平台上线当天,人人都来尝新,到处都在介绍有哪些小程序。 而影响最大的政策肯定是上周六的“半夜鸡叫”——凌晨 1 点半开放的“公众号群发文章添加小程序”。

我们的Bookface是优质原创类型百万大号,所以群发文章与小程序形成非常好的联动效应——推送文章为小程序增加了大量用户,小程序的传播为订阅号增加了大量新粉丝。可以说,小程序非常好地弥补了公号推送文章在展示、互动等方面的不足。

最希望小程序增加的能力?必须是分享到朋友圈的能力啊!

“一起UP”的小程序是“一起UP”的产品形态之一,所以我们与App、H5 版本共用同一个运营团队,未设专职运营。

商业化方面,如果小程序平台继续以最近一个月的节奏释放能力,我认为现在的App们如何商业化变现,小程序未来就将如何商业化变现,而且效率会更高。

我们的小程序已经开始商业化了

潘雍 

if 时尚联合创始人

if 的小程序“if 试用”是第一批申报并完成上线的,核心功能只有一个,就是时尚类产品的试用及用户评测UGC回馈整合。功能单纯、直接,实际服务到 if 的女性用户群,是if 小程序搭建的目的。

用户反馈很好,比如阿玛尼小胖丁染唇液试用, 2 周超过1. 5 万人关注,试用申请超过 2000 人。截至目前,if 小程序超过 2 万注册用户,总点击量超过 60 万次。

因为小程序没办法主动通知用户,我们主要通过微信平台内容推送+粉丝群通知的方式来触达用户。其实有很多是靠口耳相传来传播的,一些试用效果比较好的活动,比如阿玛尼、兰蔻、YSL,都会被用户分享给身边的人。

对 if 来说,小程序一方面可以承载比微信本身更便捷的用户互动功能,让UGC活动效率大大提升,并搭建“微信发布小程序试用活动——小程序活动收集用户UGC——反推微信内容”的良性循环;另一方面则可以激活 if 长年积累的品牌资源,如兰蔻、CPB、Dior等大牌,后期也陆续进行长期合作;最后,对于粉丝群来说,也是一个很好的福利平台。

目前 if 试用已经不限于美容化妆品范畴,而是延展到更多时尚生活方式领域,如热映电影的观影体验(《速8》《喜欢你》等电影合作),食品饮料的试吃体验(Fruiti果汁合作)等,均在展开中,用户反响也很好。

小程序有可能成为 if 一部分高互动性用户的新分发入口,未来在此基础上,也不排除增加购物等更多互动功能的可能性。If试用已经开始尝试商业化了,比如现在正在进行的fruiti果汁试用就已经打包进商业合作里面了,整体的商业化也在探索中。功能服务性小程序商业化有一定想象空间,但内容方面的小程序不太看好,可替代性太高。

if 试用目前没有专职的运营人员,都是其他同事在工作之外运营的,主要的工作内容包括合作洽谈、上新、名单发放、答疑和数据分析。这也和if的管理风格有关系,if 运营内容都是走项目制,各种业务都是跨组人员整合在一起做,这种配合方式团队比较熟悉。

花 3 天自己开发小程序

开发成本比传统App少很多

年轻的贵哥

“手机维修”服务号及小程序运营者 

我大概用了 3 天,自己开发了一个小程序,这样可以更了解这一新平台,过程中遇到的最大困难是对全新开发工具的学习。

小程序注重场景化,但我们的小程序是低频维修服务,目前用户数不到5000,日均增量也就几十,流量峰值基本来自公众号推送或者微信群转发。

好在微信在搜索、公众号推送页面插入等增加了入口;但其主动通知能力太弱,对激活用户确实障碍非常大。

小程序自 1 月 9 日上线以来,不断上线了许多新能力,其中对我们影响最大的是“公众号和小程序名称同体”功能,便于用户搜索。另外则是“开放第三方公众号绑定”,这样有利于交叉导流。

昨天,微信上线了“快速创建小程序”功能,以我们尝到媒体甜头来看,小程序的门槛虽然降低了,但是对于商家来说可能会落入一个有网站没有流量的局面。

也就是说,没有推送和营销能力,用户量不会很大,那么获取新用户的可能性就降低。如果商家是引导已经到店用户关注小程序,那么小程序除了提供点菜便利之外,没有其他用处,商家还需要额外付出开发成本。

要说希望小程序增加的能力,可能还是推送能力,至少是模板信息推送,要说能增加铃声/语音提醒就更好了。这和我们目前订单推送功能有关,我们希望客户提交的订单在推送给维修工程师的时候是有语音、铃声提醒的,目前小程序和公众号都做不到。

关于商业变现,目前还不知道。个人认为小程序现在的情况是入口足够开发、流量来源也有渠道,但是还是缺乏商业应用场景。

个人而言,目前不太看好资讯类小程序,资讯类,现在已经非常稳固,除非你有非常强的内容输出。

目前体验最好的小程序就是摩拜单车(纯新用户完全可以用摩拜单车小程序注册、认证和扫码骑车,只是不能退押金一项),总的来说是那些你熟悉的低频App,如果用小程序实现,用户手机应该能少装很多App。

变现是水到渠成的结果

希望增加小程序的通知能力

贾万兴

母婴公众号“小小包麻麻”CEO 

小程序是自己开发的,自己开发的优势是沟通成本会比较低,所以开发成本并不是很高。

我们当时是第一批小程序的开发者,开发过程中开发环境会有一些小Bug,还会遇到规则的一些调整。

之前总的感觉,小程序预设的场景可能是线下为主。激活用户可能也是最大的难题,现在政策会越来越宽松,线上流量获取方式也会越来越多。

新功能对我们最相关的是跨主体的绑定,因为以前小程序和我们公众号绑定的并不是一个主体,所以推广的时候是有一定的难度的。现在可以跨主体的绑定了,对我们来说在推广的时候就会很方便。

最希望增加的能力就是通知的能力。因为这会对用户的唤醒,服务的完善会有一个非常本质的提升。对现有的能力,我们认为还是可以的。

目前我们小程序主打功能是资讯的展示。因为微信的展示方式和搜索方式比较弱,我们通过自己做小程序,完成了中文关键词的模糊搜索,可以实现中文分词权重微调等等,还有各种灵活的排序方式,这样用户体验会好很多。包括按宝宝年龄,按需求进行分类,让用户获得信息的时候可以更简洁,更直观。

我们没做过任何推广,小程序流量还不大。最高峰是在 2 月 8 号,访问次数2206,访问人数240。原因分析是官方刚上线小程序不久,热度较高,我们作为第一批小程序的开发者比较受关注。用户主动搜索打开占比在34%左右。

接下来我们专门会有人员来运营小程序,进行一些新的尝试,引入一些更实用的功能。

关于小程序的变现,其实我们并没有想太多。我们还是以服务用户,给用户提供良好的使用感受为主,变现我觉得最后是一个水到渠成的过程和结果。

建议小程序像公众号一样

可以绑定多个管理员

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